Redzamība AI meklējumos
Arvien lielāka daļa pirkuma izpētes sākas asistentā, nevis saišu sarakstā, un asistents atbild vienā rindkopā ar divām trim atsaucēm. Vai nu esat tajā rindkopā, vai neesat, un lielākā daļa uzņēmumu to nekad nav pārbaudījuši. Mēs izmērām, ko dzinēji par jūs saka šodien, izlabojam to, ko tie saprot nepareizi, un darām to, kas liek jūs pieminēt. Tad turpinām novērot, jo tikt citētam vienu reizi un tikt citētam pastāvīgi nav viens un tas pats. Search Console neko no tā neparāda - tāpēc gandrīz neviens neskatās.
- Jautājumu kopa, kas veidota no reāliem pircēju jautājumiem, nevis atslēgvārdiem
- Sākuma mērījums ChatGPT, Perplexity, Gemini un Google AI Overviews
- Precizitātes audits: ko dzinēji par jūs saprot nepareizi
- Jūsu daļa atbildēs pret konkurentiem, kurus nosauc pats
- Esošo lapu pārstrāde uz atbildes formātu
- Strukturētie dati, entīšu signāli un piekļuve AI rāpuļprogrammām
- Neatkarīgas avota vietnes, kas veidotas, lai tās citētu - ja jūs tās vēlaties
- Atkārtots mērījums noteiktā ritmā, sekojot, kuri citāti noturas un kuri zūd
- Pārskats saprotamā valodā, tostarp par to, kas nav izdevies
Lūk, ko AI šobrīd stāsta jūsu klientiem par jums, un daļa no tā nav taisnība
Novecojusi cena. Pakalpojums, ko vairs nesniedzat. Konkurents, ko iesaka jūsu vietā. Slēgšana, kas nekad nav notikusi. Visi šajā kategorijā pārdod vairāk redzamības. Teju neviens nepasaka, ko mašīnas šobrīd stāsta. To arī var salabot visātrāk, tāpēc sākam turpat.
Sākuma darbs, neatmaksājams, uz līguma paraksta
Rezultātu mēs vēl nevaram garantēt, tāpēc to arī nepārdodam. Jūs maksājat par darbu, ko noteikti izdarām, un rezultāts paliek jums neatkarīgi no tā, vai turpināt. Katra rindiņa saņem vērtējumu IR, NAV, BOJĀTS vai ATLIKTS ar iemeslu, jo atskaitei, kurā viss ir zaļš, neviens netic.
- 40 līdz 60 reālu pircēju jautājumu, kas veidoti no jūsu pārdošanas sarunām, jūsu tirgus un konkurentiem. Tas ir pamats, pret ko mēra visu pārējo.
- Sākuma stāvoklis: katrs jautājums izlaists cauri visiem dzinējiem, pierakstot, kas tiek nosaukts, uz ko ir atsauces, kuri konkurenti parādās un kurām vietnēm dzinēji uzticas.
- Precizitātes audits: ko dzinēji šobrīd par jums saka nepareizi.
- Tehniskais darbs jūsu vietnē: struktūrdati un entitāšu signāli, atbilžu bloki svarīgākajās lapās, piekļuve AI robotiem un iekšējās saites no lapām, kas nopelna atsauces, uz lapām, kas pārdod.
- 90 dienu plāns, kurā nosaukts, kurus jautājumus ņemam pirmos un kāpēc tieši tos.
Plāns pērk jaudu, nevis sarakstu
Vienkāršākais veids, kā to pārdot, būtu "četri raksti mēnesī". Mēs tā nedarīsim, un iemesls nav pārdošana. Mērīšanas jēga ir tieši tā, ka tā pasaka, kas šajā mēnesī ir vajadzīgs. Ja darbs ir fiksēts līgumā, tad mērīšana ir dekorācija, un mēs rakstītu jaunas lapas mēnesī, kad dati saka, ka sešas esošās lapas jau ir pozīcijā un uz tām neviens neklikšķina.
Tāpēc plāns pērk ikmēneša jaudu, ko mēra punktos, un par to, kur to tērēt, vienojamies īsā plānošanas sarunā, balstoties uz pēdējo mērījumu.
Viens punkts ir viena jauna, izpētīta atbilžu lapa. Visam pārējam cena ir noteikta pret to.
Šis saraksts nav iecirsts akmenī. Dzinēji maina to, kā izvēlas avotus, un, kad kāds jauns darba veids sāk pelnīt atsauces, mēs to pievienojam ar savu svaru vai pārrēķinām esošo, ja izrādās, ka tas maksā vairāk, nekā domājām. Izmaiņas stājas spēkā no nākamā mēneša, un mēs pasakām, kas mainījās un kāpēc.
Salieciet mēnesi un skatieties punktus
Izvēlieties plānu un mainiet skaitļus. Tieši šo aprēķinu mēs veicam plānošanas sarunā, tāpēc nav iemesla to slēpt.
Viens plāns, viens rēķins, pavisam citāds darbs
Visi trīs ir Cluster mēnesis, kas iztērē tieši 8,0 punktus. Trešais ir reāls klients: kurš grib tikai rakstus, tas saņem rakstus, mēnesi pēc mēneša, un piedāvājums, kas apgalvo pretējo, kļūdītos jau pirmajā lapā.
Aizpildīt robu
- 6jauna atbilžu lapa
- 4esoša lapa pārbūvēta ar atbildi priekšā
- 4struktūrdati un iekšējās saites, uz lapu
Mērījums atrada tēmu, ko vietnē neaizskar neviena lapa. To sedzam pirmo, pārējais gaida.
Salabot to, kas jau ir
- 1jauna atbilžu lapa
- 10esoša lapa pārbūvēta ar atbildi priekšā
- 12klikšķināmības uzlabojums
- 2ievietošana neatkarīgā avotā
- 1neprecizitātes labojums
Satura pietiek. Lapas ir pozīcijā, un uz tām neklikšķina. Teju bez jauna teksta, un parasti vērtīgākais mēnesis.
Tikai raksti
- 8jauna atbilžu lapa
Klients, kurš grib rakstus un nekādu lapu darbu. Normāli, bieži, un tieši uz tāda klienta mēs izdarījām savu kontrolēto testu.
Plāni
Augot plānam, aug divas dažādas lietas. Jautājumu sleja rāda, cik lielu jūsu tirgus daļu mēs vērojam, punktu sleja - cik daudz būvējam. Lielāks plāns galvenokārt ir dziļāka vērošana. Jauda ir plānošanas griesti, nevis garantija: neizlietotie punkti pāriet uz nākamo mēnesi līdz pusei no mēneša apjoma, un steidzams neprecizitātes labojums tiek izdarīts jebkurā gadījumā.
Visas summas bez PVN. Ikmēneša līgums, atsakāms ar 30 dienu brīdinājumu. Padarītais paliek jums jebkurā gadījumā: lapa, kas pārbūvēta tā, lai modelis to varētu citēt, paliek citējama, un nopelnīta atsauce nebeidzas rēķina datumā. Pārtraucot jūs zaudējat sekošanu.
Uzbūvēt avotu, ko dzinējs grib citēt
Tam, ko var panākt ar saturu savā domēnā, ir reāli griesti, un tie ir struktūras, nevis pārdošanas jautājums. Asistenti dod priekšroku avotiem, kas nav pats uzņēmums, par ko jautā. Pajautājiet jebkuram dzinējam, kurš ir labākais piegādātājs nozarē, un atsauces būs uz salīdzinājumu lapām, katalogiem, apskatiem un neatkarīgām vietnēm. Zīmols, kas raksta pats par sevi, tajā rindā ir vājākais avots, un struktūrdati to nemaina.
Tāpēc mēs būvējam un uzturam arī neatkarīgas vietnes: kaut ko, kam ir reāls patstāvīgs labums, kas nopelna savas atsauces un ved lasītāju pie jums. Tādas vietnes darbinām paši, tostarp snowverdict.com, kas atbild uz jautājumiem par sniegu 18 Alpu kūrortos, balstoties uz piecpadsmit ziemu reāliem laikapstākļu datiem. Tā ir pozīcijā, un no tās nāk rezervācijas pieteikumi.
Šī ir izvēles lieta, un daļa klientu atsaka, ar iemeslu. Tas ir zīmols, ko pilnībā nekontrolējat, otra lieta, par ko jāatbild, un regulētās nozarēs saruna ar juristiem. Tāpēc tas stāv ārpus plāniem kā atsevišķa cena, nevis kā pašsaprotama daļa.
Tas ir jautājums, vai AI asistenti nosauc jūsu uzņēmumu, kad kāds uzdod pirkuma jautājumu. Tā vietā, lai ierindotos desmit saišu sarakstā, jūs vai nu esat citēts atbildē, vai arī neredzams. To mēra, izsekojot reālus jautājumus visos dzinējos un pierakstot, kurš tiek citēts.
Pajautā tam - un tad uzdod tos jautājumus, ko tiešām uzdotu jūsu klienti, un to pašu izdariet Perplexity un Gemini. To varat izdarīt paši vienā pēcpusdienā, un iesakām to izdarīt pirms kāda algošanas. Mēs pievienojam sistemātiskumu: desmitiem jautājumu, atkārtoti laika gaitā, lai redzētu izmaiņas, nevis vienu momentuzņēmumu.
Tas pārklājas, un tas, kurš apgalvo pretējo, kaut ko pārdod. Tehniskais pamats ir kopīgs. Patiesi atšķiras mērvienība un mērķis: jautājumi atslēgvārdu vietā, citēšana ranga vietā, četri dzinēji viena vietā, un tas, ka citāts bieži nedod nevienu klikšķi. Pārdots kā SEO, tas tiek mērīts ar nepareizajiem instrumentiem.
Tāpēc, ka asistenti dod priekšroku avotiem, kas nav pats uzņēmums, par kuru jautā. Pajautā, kurš nozarē ir labākais, un atsauces parasti nonāk uz salīdzinājumu lapām, katalogiem, apkopojumiem un neatkarīgām vietnēm. Zīmols, kas raksta pats par sevi, šajā kaudzē ir vājš avots - un tas uzliek reālu griestu tam, ko var panākt tikai ar saturu savā domēnā.
Nē, un neviens to nevar. Dzinēji regulāri maina avotu izvēli, atbildes atšķiras starp lietotājiem, un neviens no tiem nepublicē algoritmu, pret ko optimizēt. Varam garantēt, ka zināsi, ko tie saka šodien, kas mainījies kopš pagājušā mēneša un kas ar to tiek darīts. Ja kāds garantē vietu atbildē, pajautā, kā viņš plāno kontrolēt modeli, kas viņam nepieder.
Parasti atbildes lodziņš. Google iekļauj AI Overviews parādīšanās parastajā Search Console pārskatā bez atsevišķa filtra, tāpēc lapa var noturēt pozīciju, tikt rādīta biežāk un saņemt mazāk klikšķu, jo atbilde tika sniegta virs tās. Kā kopsummas šie skaitļi izskatās pēc izaugsmes. Kā attiecība pret klikšķiem laika gaitā šī plaisa ir skaidrākais signāls, ka tas notiek arī ar jūs.
ChatGPT, Perplexity, Gemini un Google AI Overviews, pievienojot Claude tur, kur jautājums to prasa. Pārklājums katram dzinējam atšķiras, un mēs pasakām, kur tas ir daļējs, nevis rādām glītu paneli, kas liek domāt par lielāku noteiktību, nekā ir patiesībā.
Nē, un saturs jūsu vietnē bieži nav spēcīgākais gājiens. Mēs arī pārveidojam esošās lapas formā, ko dzinēji var citēt, sakārtojam tehniskos un entīšu signālus un, kur tam ir jēga, uzbūvējam neatkarīgu vietni, kas pelna citātus pati un novirza lasītājus pie jūsu. Tādas vietnes uzturam arī paši, tostarp snowverdict.com.
Mēs pierakstām, ko dzinēji par lapu saka vēl pirms tā eksistē, un pēc dažām nedēļām pārbaudām vēlreiz - tas ir vienīgais veids, kā zināt, vai kaut kas ir mainījies. Pēdējā kārta aptvēra 25 publicētus rakstus un lapas pret to pašu sākuma mērījumiem, kopā 309 atsevišķās jautājuma un dzinēja pārbaudēs. Šajā kārtā klienta domēns kā avots parādījās aptuveni divreiz biežāk nekā sākumā, un to reižu īpatsvars, kad modelis to tiešām izmantoja atbildē, nevis tikai atrada un ignorēja, pieauga no aptuveni trešdaļas līdz aptuveni trim ceturtdaļām. Uzņēmumam VanBaltic, kas iznomā kemperus, veicām kontrolētu testu tā paša darba Google pusē: lapām, uz kurām norādīja jaunie raksti, parādīšanās četrās nedēļās pieauga par 111%, bet nesaistītajām lapām tajā pašā vietnē - par 9%. Tā kā abas grupas atrodas vienā vietnē un vienā sezonā, sezonalitāte šo starpību izskaidrot nevar. Viens iebildums, ko labāk pasakām paši: šīs pārbaudes ir viens mērījums vienā dienā katram jautājumam, un AI atbildes starp reizēm atšķiras, tāpēc uzskatām tās par metodes demonstrāciju, nevis rezultāta garantiju.
Rakstus - un ar milzīgu pārsvaru, kas pārsteidza arī mūs. Pēdējā mērījumā 30 no 31 citāta nonāca uz rakstiem, kas atbild uz jautājumu, savukārt 14 komerciālās maršrutu un pakalpojumu lapas kopā deva tieši vienu citātu. Visi plašie komerciālie jautājumi stilā "labākais piegādātājs pilsētā X" šīm lapām deva neko - gan pirms, gan pēc. Praktiskā sekas: mēģinājumi panākt, lai citē jūsu pārdošanas lapas, lielākoties ir izniekots darbs. Atmaksājas nopelnīt citātu ar lapu, kas uz kaut ko atbild, un tad novirzīt lasītāju uz lapu, kas pārdod.
Mazāk, nekā lielākā daļa domā, un starp dzinējiem atšķirība ir milzīga. SISTRIX izsekoja 82 619 jautājumus septiņpadsmit nedēļu garumā un konstatēja, ka citētie avoti tiek nomainīti aptuveni 5% nedēļā Google AI Overviews, 56% Google AI Mode un 74% ChatGPT Search. Zem šīs starpības slēpjas noderīgākais atklājums: atbildē parasti noturas stabils kodols no viena līdz pieciem domēniem, kas paliek mēnešiem, un tam apkārt pārējie mainās. Turklāt 53% AI Overviews jautājumu visā periodā nemainīja nevienu avotu. Tātad ir divi pilnīgi atšķirīgi iznākumi. Nokļūstot kodolā, pozīcija noturas. Nokļūstot rotācijā, jūs to tikai īrējat. Kurā no tiem esat, vienā pārbaudē nav redzams - tāpēc citātu lasām kā biežumu vairāku nedēļu garumā, nevis kā "jā" tajā dienā, kad paskatījāmies.
Pastāvīgs - un labāk to paskaidrosim, nekā izliksimies citādi. Divas lietas kustas zem kājām: dzinēji maina to, kā izvēlas un sver avotus, un konkurenti turpina publicēt un uzlabot. Nepastāvīgākajos dzinējos avoti, ko citē vienam jautājumam, var nomainīties nedēļas laikā. Tas nav iemesls panikai, un mēs to tā arī nepārdodam, jo pats darbs nenoveco. Tas ir iemesls, kāpēc pozīcija, kas pārbaudīta reizi gadā, vairs nav zināma pozīcija. Godīgā forma ir aptuveni deviņdesmit dienu izstrādes posms, kam seko uzturēšana un paplašināšana, un mērījumi izšķir, kurš no tiem konkrētajā mēnesī ir vajadzīgs.
Nē, un tieši šajā vietā lielākā daļa aģentūru ir izvairīgas. Šeit kustas divas lietas, un tās ir viegli sajaukt. Pats darbs ir noturīgs: lapa, kas pārveidota tā, lai modelis to varētu citēt, paliek citējama, strukturētie dati paliek derīgi, un nopelnīts citāts nebeidzas rēķina datumā. Pozīcija ir mainīga: tas, vai jūs citē šonedēļ, ir atsevišķs lielums, kas kustas pats no sevis. Pārtraucot jūs zaudējat novērošanu - vairs nezināsiet, kad dzinējs sāks citēt konkurentu jūsu vietā vai apgalvot par jūsu uzņēmumu kaut ko novecojušu. Aktīvs paliek. Redzamība uz to - nē.
Bieži ne. Atsauce, kas nerada klikšķi, atstāj teju nekādas pēdas, un attiecināšana šeit ir vāja. Tieši tāpēc ir vērts sekot atbildēm tieši, nevis gaidīt apmeklējumus, ko var neizdoties piesaistīt nekam. Tāpēc arī cena ir par redzamību un precizitāti, nevis par solītiem ieņēmumiem.
Katru darbu vērtējam pēc divām asīm, ne vienas: vai to citēja un vai tas nopelnīja apmeklējumu. Citēts un ar apmeklējumu ir uzvara. Viens no tiem atsevišķi ir daļējs rezultāts, un abi ir rezultāti, nevis neveiksmes. Neveiksmei ir noteikta kārtība: klikšķināmības uzlabojums, atbilžu bloka pārbūve, cita mērķa izvēle, atteikšanās. Divi mēģinājumi un tad lēmums, lai labošana ir plānots darbs, nevis atvainošanās, un lai ieguldītajam nav kur paslēpties.