16x ROAS zīmolam, par kuru neviens nebija dzirdējis
Jauns privāto pārvadājumu uzņēmums bez auditorijas un ar mazu budžetu. Pēc sešiem mēnešiem: rezervācijas par 37 542 EUR no 2 303 EUR reklāmas izdevumiem.
Jauns zīmols ienāca konkurētos Eiropas lidostu pārvadājumu maršrutos bez atsauksmēm, bez remārketinga saraksta un bez atpazīstamības. Produkts bija labs, bet budžetā nebija vietas izšķērdībai: katram eiro vajadzēja sasniegt cilvēku, kas gatavs rezervēt.
Kontu būvējām ap meklējumiem ar skaidru nodomu: ceļotājiem, kas meklē pārvadājumu no konkrētas lidostas, nevis tiem, kas vispār plāno ceļojumu. Šaura ģeogrāfiskā mērķēšana, rūpīgi izveidots negatīvo atslēgvārdu saraksts un pastāvīga likmju pielāgošana uzturēja augstu kvalitāti. Pēc 90 dienām atteicāmies no vājākajiem maršrutiem un budžetu novirzījām galamērķiem ar labākajiem konversiju datiem. Nekādas atpazīstamības kampaņas un plaša zīmola veidošana: tikai pircēji piltuves apakšā, sasniegti brīdī, kad viņi ir gatavi pirkt.
- Apstiprinātas rezervācijas par 37 542 EUR no 2 303 EUR reklāmas izdevumiem
- 16x ROAS aukstā auditorijā, kas zīmolu iepriekš nepazina
- 1 680 kvalificētas konversijas sešos mēnešos
- 91 jauns klients, un lielākā daļa pirms klikšķa par zīmolu nebija dzirdējuši
- Vēl 6 000 EUR atkārtotos braucienos ārpus galvenā uzskaites perioda
- Klients strādā ar mums vairāk nekā 5 gadus
Uzņēmums sāka bez auditorijas un piepildīja savu kalendāru. Gandrīz visi rezultāti nāca no cilvēkiem, kas par to nekad nebija dzirdējuši un atrada to meklētājā tieši īstajā brīdī.
Te nav nekāda gudra trika, tikai disciplīna: palikt kanālos, kur cilvēks jau meklē pirkt, atteikties no tā, kas nekonvertē, un nepaplašināt mērķēšanu, pirms tam ir pamats. Šajā posmā šaura mērķēšana un sakārtots konts vienmēr dod vairāk nekā apjoms.
Klients joprojām strādā ar mums, kampaņas turpinās, un ROAS nav krities.