Naujausi kelių skelbimų platformų (įskaitant „Ubersuggest” ir „Ads Grader”) duomenys atskleidė įdomią tendenciją: nors žodis „Nemokama” sulaukia didesnio paspaudimų dažnio (CTR), dažnai jis susijęs su brangesne vieno paspaudimo kaina (CPC) ir mažesne investicijų grąža nei tokie galingi žodžiai kaip „Geriausia”. Toliau paaiškinsime, kaip skirtingi galios žodžiai veikia CTR ir CPC, ir parodysime, kaip patobulinti skelbimų kampanijas, kad gautumėte geresnę ilgalaikę naudą, o ne tik trumpalaikius paspaudimus.
CTR-CPC balansavimo aktas
- Didelis CTR, didelė CPC: tokie žodžiai kaip „Nemokama ” gali lemti beveik 3,7 % CTR, tačiau CPC gali viršyti 1,90 JAV dolerio. Tai gali atrodyti puikiai, kalbant apie įsitraukimą, tačiau jūsų biudžetas gali greitai sudegti, jei nebus konversijų.
- Vidutinis CTR, maža CPC: tokie terminai kaip „Lengva” ir „Ribota ” pasižymi mažesniu CTR (apie 2,0-1,8 %), tačiau jiems taikomos mažesnės CPC kainos (1,14 ir 0,60 USD). Tai patikimi pasirinkimai, jei norite dar labiau ištempti skelbimų išlaidas.
- Geriausia iš abiejų pasaulių? Dėl žodžio „geriausias” CPC dažnai būna vos 0,31 JAV dolerio, nors CTR yra įspūdingas – 3,9 %. Jei jūsų konversijos išliks, šis terminas gali būti geriausias už jūsų pinigus.
Pagrindinė išvada: Nesitikėkite, kad didesnis CTR automatiškai reiškia didesnę investicijų grąžą. Visada stebėkite abu rodiklius ir atitinkamai juos optimizuokite.
Kodėl „nemokamas” ne visada yra nemokamas
- Paspaudimai ir konversijos: „Nemokamas” yra magnetas žmonėms, ieškantiems sandorio, tačiau jie gali būti nepasirengę pirkti. Dėl to gali padidėti jūsų išlaidos, o pajamos nepadidėti.
- Piltuvėlio filtravimas: Jei privalote naudoti „Nemokama”, apsvarstykite galimybę šiuos paspaudimus nukreipti į el. Taip galėsite ugdyti potencialius klientus, kurie gali konvertuotis vėliau.
Pagrindinė išvada: „Nemokama” geriausiai tinka ne tiesioginiams pardavimams, o lyderių generavimui ar prekės ženklo žinomumui didinti.
Naudokite žodžius, atitinkančius ketinimus
- „Patikimas” ir „Garantija” – tai žodžiai, kuriais kreipiamasi į rizikos vengiančius pirkėjus, ieškančius patikimumo. Jų CPC (3,32 ir 5,10 JAV dolerių) gali būti didesni, tačiau šie terminai pritraukia labiau atsidavusią auditoriją – žmones, kurie rimtai nusiteikę pirkti.
- „Easy” ir „Instant” skirtos patogumo ieškantiems vartotojams. Nors jie gali neduoti didelio CTR, kiekvienas paspaudimas gali būti labiau motyvuotas greitai konvertuoti.
Pagrindinė išvada: Suderinkite savo galios žodžius su tikslinės auditorijos mąstysena. Didelio tikslo auditorija dažnai toleruoja didesnes CPC, jei tai reiškia, kad jie ras būtent tai, ko jiems reikia.
Dėmesys sutelkiamas į konversijas, ne tik į CTR
Kaip pažymėta diagramoje, „optimizuokite ne tik CTR, bet ir konversijas”. Nors aukštas CTR gali atrodyti gerai ant popieriaus, jis vertingas tik tada, jei po šių paspaudimų atsiranda realių potencialių klientų arba pirkėjų. Įsitikinkite, kad jūsų nukreipimo puslapiai ir skelbimų pranešimai yra nuoseklūs, kad paspaudę žmonės būtų pasirengę veikti.
Patarimai, kaip padidinti konversijas:
- Aiškus CTA: Naudokite į veiksmą orientuotą kalbą, kurioje naudotojams tiksliai nurodoma, ką daryti toliau (pvz., „Pirkti dabar”, „Pradėti nemokamą bandomąjį laikotarpį”).
- Į vartotoją orientuotas nukreipimo puslapis: Atspindėkite savo skelbimo kopiją nukreipimo puslapyje, kad lankytojai iš karto matytų, jog ji yra svarbi.
- Atlikite A/B bandymus: Išbandykite kelis galingus žodžius skirtinguose auditorijos segmentuose, kad rastumėte geriausiai konvertuojančią CTR, CPC ir ROI kombinaciją.
Kaip „Green Wire Media” gali padėti
” Green Wire Media” specializuojamės optimizuojant visą skaitmeninį piltuvėlį, o ne tik skelbimus. Mūsų paslaugos apima:
- „Power Word” analizė
Nustatysime, kurie terminai geriausiai atsiliepia jūsų tikslinei auditorijai, subalansuosime CTR ir CPC, kad investicijų grąža būtų didžiausia. - Skelbimų kūrimas ir testavimas
Mūsų komanda patobulins jūsų skelbimų kampanijas, kad pasiektumėte maksimalių rezultatų – nuo įtikinamų antraščių kūrimo iki pasikartojančių A/B testų. - Puslapių optimizavimas
Užtikriname, kad reklamos srautas patektų į puslapius, kurie yra pritaikyti konversijoms, turi nuoseklią žinutę ir nesudėtingą naudotojo patirtį. - Nuolatinė analizė ir tobulinimas
Naudodami kelių platformų duomenis, nuolat koreguosime jūsų galinguosius žodžius, tikslinę atranką ir kūrybą, kad našumas judėtų tinkama linkme.
Ar esate pasiruošę pasiekti „geriausių” rezultatų?
Jei norite gauti geresnės kokybės srautą, kuris iš tikrųjų konvertuoja, susisiekite su „Green Wire Media” dar šiandien. Padėsime jums pasirinkti tinkamus žodžius, optimizuoti reklamos išlaidas ir sukurti rinkodaros strategiją, kuri būtų sukurta taip, kad ją būtų galima išplėsti ir nereikėtų švaistyti dolerių už paspaudimus, kurie nepadės konvertuoti.
