Jaunākie dati, kas iegūti no vairākām reklāmas platformām (tostarp Ubersuggest un Ads Grader), atklāj aizraujošu tendenci: lai gan vārds “bezmaksas” nodrošina augstāku klikšķu skaitu (CTR), tas bieži vien ir saistīts ar dārgākām izmaksām par klikšķi (CPC) un zemāku ROI nekā tādi spēcīgi vārdi kā “labākais”. Turpmāk mēs sadalīsim, kā dažādi spēka vārdi ietekmē CTR un CPC, un parādīsim, kā pilnveidot reklāmas kampaņas, lai panāktu labākus ilgtermiņa ieguvumus, nevis tikai īslaicīgus klikšķus.
CTR-CPC līdzsvarošanas akts
- Augsts CTR, augsta CPC: tādi vārdi kā “Bezmaksas” var nodrošināt CTR tuvu 3,7 %, bet CPC var pārsniegt 1,90 USD. Iespējams, ka tas izskatās lieliski iesaistes ziņā, taču jūsu budžets var ātri izdegt, ja konversijas neseko.
- Mērens CTR, zema CPC: tādi termini kā “Viegli” un “Ierobežots ” ir ar zemāku CTR (aptuveni 2,0-1,8 %), taču tiem ir zemākas CPC cenas (1,14 un 0,60 ASV dolāru). Tie ir stabili izvēle, ja vēlaties palielināt savus reklāmas izdevumus.
- Labākais no abām pasaulēm? Vārds “Best” bieži vien nodrošina CPC tikai 0,31 ASV dolāra, lai gan piedāvā iespaidīgu 3,9 % CTR. Ja jūsu konversijas saglabājas, šis termins var sniegt vislabāko rezultātu.
Galvenais secinājums: Neuzskatiet, ka augstāks CTR automātiski nozīmē augstāku ROI. Vienmēr uzraugiet abus rādītājus un pēc tam attiecīgi optimizējiet.
Kāpēc “bezmaksas” ne vienmēr ir bezmaksas
- Klikšķi pret reklāmguvumiem: “Bezmaksas” ir magnēts cilvēkiem, kas meklē piedāvājumu, bet, iespējams, viņi vēl nav gatavi veikt pirkumu. Tas var palielināt jūsu izmaksas, nepalielinot ieņēmumus.
- Piltuves filtrēšana: Ja jums ir jāizmanto “Bezmaksas”, apsveriet iespēju šos klikšķus novirzīt uz e-pasta uztveršanas vai izmēģinājuma piedāvājumu. Šādā veidā jūs varēsiet audzināt potenciālos klientus, kuri varētu konvertēties tālāk.
Galvenais secinājums: “Bezmaksas” vislabāk izmantot līderu piesaistīšanai vai zīmola atpazīstamībai, nevis tiešai pārdošanai.
Izmantojiet vārdus, kas atbilst nodomam
- “Pārbaudīts” un “Garantija” uzrunā pircējus, kas nevēlas riskēt un meklē uzticamību. To CPC (3,32 un 5,10 ASV dolāru) var būt augstākas, taču šie termini piesaista mērķtiecīgāku auditoriju – cilvēkus, kuri nopietni domā par pirkumu.
- “Easy” un “Instant” ir domāti ērtību meklētājiem. Lai gan tie nevar dot lielu CTR, katrs klikšķis var būt motivētāks ātri konvertēt.
Galvenais secinājums: Saskaņojiet savus spēka vārdus ar mērķauditorijas domāšanas veidu. Augstas mērķauditorija bieži vien panes augstāku CPC, ja tas nozīmē, ka viņi atradīs tieši to, kas viņiem nepieciešams.
Koncentrējieties uz reklāmguvumiem, ne tikai uz CTR
Kā norādīts tabulā, “optimizējiet ne tikai CTR, bet arī konversijas.” Lai gan augsts CTR var izskatīties labi uz papīra, tas ir vērtīgs tikai tad, ja šie klikšķi noved pie reāliem rezultātiem vai pirkumiem. Pārliecinieties, ka jūsu mērķlapas un reklāmu vēstījumi ir konsekventi, lai, kad cilvēki noklikšķina, viņi būtu gatavi rīkoties.
Padomi, kā palielināt reklāmguvumus:
- Skaidrs CTA: Izmantojiet uz darbību orientētu valodu, kas lietotājiem precīzi norāda, kas jādara tālāk (piemēram, “Pirkt tagad”, “Sākt bezmaksas izmēģinājumu”).
- Uz lietotāju orientēta izkraušanas lapa: Atspoguļojiet savu reklāmas kopiju mērķlapā, lai apmeklētāji uzreiz redzētu tās atbilstību.
- Reliģiski veiciet A/B testēšanu: Pārbaudiet vairākus spēcīgus vārdus dažādos auditorijas segmentos, lai atrastu visaugstākos CTR, CPC un ROI rādītājus.
Kā Green Wire Media var palīdzēt
Green Wire Media specializējas visas jūsu digitālās piltuves optimizācijā, ne tikai jūsu reklāmu optimizācijā. Mūsu pakalpojumi ietver:
- Power Word analīze
Mēs noteiksim, kuri termini vislabāk rezonē ar jūsu mērķauditoriju, līdzsvarojot CTR un CPC, lai nodrošinātu visaugstāko ROI. - Reklāmu izveide un testēšana
Mūsu komanda pilnveidos jūsu reklāmu kampaņas, sākot no pārliecinošu virsrakstu izveides līdz pat atkārtotu A/B testu veikšanai, lai sasniegtu maksimālus rezultātus. - Saeimas lapu optimizācija
Mēs nodrošinām, lai jūsu reklāmu plūsma nonāktu konversijām pielāgotās lapās ar konsekventu vēstījumu un ērtu lietotāja pieredzi. - Pastāvīga analītika un pilnveidošana
Izmantojot datus no vairākām platformām, mēs nepārtraukti pielāgosim jūsu spēcīgākos vārdus, mērķēšanu un radošos risinājumus, lai nodrošinātu, ka veiktspēja virzās pareizajā virzienā.
Vai esat gatavs iegūt “labākos” rezultātus?
Ja vēlaties iegūt labākas kvalitātes datplūsmu, kas patiešām pārvēršas, sazinieties ar Green Wire Media jau šodien. Mēs palīdzēsim jums izvēlēties pareizos spēcīgos vārdus, optimizēsim reklāmas izdevumus un izveidosim mārketinga stratēģiju, kas ir izveidota tā, lai to varētu paplašināt – bez lieka naudas izšķiešanas par klikšķiem, kas neveic konvertāciju.
