Auditējot daudzus Google Ads kontus gadu gaitā, esam identificējuši vairākus iemeslus, kāpēc uzņēmumi nespēj pilnībā izmantot savu reklāmas budžetu un panākt vēlamo izaugsmi. Šajā rakstā apkoposim piecus biežākos iemeslus, kas varētu kavēt Tavam uzņēmumam gūt maksimālu atdevi no Google reklāmām.
#1 Tu neizseko konversijas precīzi vai paļaujies uz Google Analytics mērķu importu
Ja optimizē savas Google Ads kampaņas vai pieņem lēmumus, balstoties uz reklāmguvumu (konversiju) datiem, ir svarīgi izmantot pareizu izsekošanas metodi. Bieži vien uzņēmumi paļaujas uz Google Analytics mērķu importu kā primāro konversiju izsekošanas metodi. Tomēr tas var radīt datu nepilnības un neprecizitātes.
Izmantojot Google Ads reklāmguvumu pikseli kā primāro izsekošanas metodi, Tu iegūsi precīzākus un aktuālākus datus. Google Analytics mērķu imports var atpalikt par 15–20% reklāmguvumu apjomā un kvalitātē, jo pastāv papildu izsekošanas slāņi un potenciālas neatbilstības sīkdatņu un privātuma politiku dēļ.
Daži papildu pirkumi vai kontaktformas aizpildījumi var būtiski ietekmēt Tavas kampaņas stratēģiju. Tāpēc pārliecinies, ka esi iestatījis Google Ads reklāmguvumu pikseli, kā arī apsver iespēju izmantot Google Consent Mode un Enhanced Conversions, lai maksimāli palielinātu konversiju izsekošanas efektivitāti.
#2 Tu nezini savu produktu mērķa CPA vai ROAS
Svarīgs aspekts veiksmīgai Google Ads kampaņu vadībai ir izpratne par mērķa izmaksām par vienu iegūto klientu (CPA) vai atdevi no reklāmas izdevumiem (ROAS) katram produktam vai pakalpojumam. Ja visiem produktiem izmanto vienu un to pašu mērķa CPA vai ROAS, Tu riskē ierobežot potenciālu daļai produktu un pārtērēt budžetu citiem.
Piemēram, ja viens no Taviem produktiem nodrošina lielāku peļņu nekā citi, ir loģiski tam piešķirt augstāku mērķa CPA. Tas ļaus piesaistīt vairāk klientu šim produktam un palielināt kopējos ieņēmumus. Izprotot katra produkta peļņas maržas un pielāgojot mērķus attiecīgi, Tu vari optimizēt savu reklāmas budžetu un sasniegt labākus rezultātus.
#3 Tu nenovērtē plašo atslēgvārdu (Broad Match) potenciālu
Agrāk plašie atslēgvārdi (Broad Match) bieži tika uzskatīti par līdzekli, kas tērē reklāmas budžetu bez ievērojamas atdeves. Tomēr, izmantojot gudrās cenu noteikšanas stratēģijas (Smart Bidding) un precīzu konversiju izsekošanu, plašie atslēgvārdi var ievērojami palielināt Tavu reklāmu efektivitāti.
Plašie atslēgvārdi palīdz sasniegt plašāku auditoriju un atklāt jaunus meklēšanas vaicājumus, kurus Tu varbūt neesi iekļāvis savā stratēģijā. Lai tos efektīvi izmantotu, ir svarīgi izveidot labu negatīvo atslēgvārdu sarakstu, lai izvairītos no neatbilstošiem klikšķiem. Regulāri pārraugi kampaņas un pielāgo stratēģiju, lai plašie atslēgvārdi strādātu Tavā labā.
#4 Tu neizmanto negatīvos atslēgvārdus efektīvi
Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc reklāmas budžets tiek izšķērdēts, ir neatbilstoši klikšķi. Ja neizmanto negatīvos atslēgvārdus, Tavas reklāmas var parādīties meklēšanas rezultātos, kas nav saistīti ar Tavu piedāvājumu. Tas nozīmē, ka Tu maksā par klikšķiem, kas nekad nekļūs par konversijām.
Regulāri pārskati meklēšanas vaicājumus, lai identificētu vārdus un frāzes, kas nav atbilstoši, un pievieno tos negatīvo atslēgvārdu sarakstam. Tas palīdzēs optimizēt reklāmas rādīšanu un novirzīt budžetu uz efektīvākiem klikšķiem, palielinot ROI.
#5 Tu pārāk paļaujies uz automatizētajām stratēģijām bez uzraudzības
Google Ads piedāvā dažādas automatizētas stratēģijas, piemēram, Smart Bidding un automātisko mērķauditorijas atlasi. Lai gan šie rīki var būt noderīgi, pārāk liela paļaušanās uz tiem bez regulāras uzraudzības un pielāgošanas var novest pie budžeta izšķērdēšanas.
Automatizētās sistēmas strādā, pamatojoties uz datiem, kas tām ir pieejami, bet tās nespēj aizstāt cilvēka stratēģisko domāšanu. Ir svarīgi regulāri pārskatīt kampaņu veiktspēju, analizēt datus un pielāgot stratēģijas, lai nodrošinātu, ka automatizētie rīki darbojas atbilstoši Taviem biznesa mērķiem.
Kopsavilkums
Lai uzlabotu savu Google Ads kampaņu veiktspēju un izvairītos no naudas zaudēšanas, ņem vērā šos piecus svarīgos punktus:
- Izmanto Google Ads reklāmguvumu pikseli precīzai konversiju izsekošanai.
- Izproti katra produkta vai pakalpojuma mērķa CPA vai ROAS, lai pieņemtu pārdomātus lēmumus.
- Iekļauj plašos atslēgvārdus savā stratēģijā un efektīvi pārvaldi tos ar negatīvajiem atslēgvārdiem.
- Regulāri izmanto un atjauno negatīvo atslēgvārdu sarakstu, lai novērstu neatbilstošus klikšķus.
- Pārraugi automatizētās stratēģijas un pielāgo tās atbilstoši Taviem mērķiem.
Ievērojot šos soļus, Tu varēsi efektīvāk izmantot savu reklāmas budžetu, atklāt jaunas iespējas un galu galā uzlabot sava uzņēmuma rezultātus.
