Viimeaikaiset tiedot useilta mainosalustoilta (mukaan lukien Ubersuggest ja Ads Grader) paljastavat kiehtovan trendin: vaikka ”ilmainen” kerää korkeampia klikkausprosentteja (CTR), se on usein kalliimpi kuin esimerkiksi ”paras” ja sen ROI on alhaisempi kuin voimasanojen kuten ”paras”. Seuraavassa selvitämme, miten eri voimasanat vaikuttavat CTR:ään ja CPC:hen – ja näytämme, miten voit muokata mainoskampanjasi niin, että saat parempaa pitkän aikavälin hyötyä, etkä vain hetkellisiä klikkauksia.
CTR-CPC-tasapainottelu
- Korkea CTR, korkea CPC: Sanat kuten ”Free” voivat saada CTR:n lähelle 3,7 %, mutta CPC voi nousta yli 1,90 dollariin. Tämä saattaa näyttää hyvältä sitoutumisen kannalta, mutta budjettisi voi palaa nopeasti, jos konversioita ei synny.
- Kohtalainen CTR, alhainen CPC: Termit kuten ”Easy” ja ”Limited” ovat alhaisempia CTR-arvoltaan (noin 2,0-1,8 %), mutta niillä on alhaisempi CPC-hintalappu (1,14 ja 0,60 dollaria). Ne ovat hyviä valintoja, jos haluat venyttää mainoskuluja pidemmälle.
- Molempien maailmojen parhaat puolet? Sana ”paras” pitää CPC:n usein niinkin alhaisena kuin 0,31 dollaria, vaikka se tarjoaa vaikuttavan 3,9 prosentin CTR:n. Jos konversiot pysyvät ennallaan, tämä termi saattaa tarjota parhaan vastineen rahoillesi.
Keskeinen asia: Älä oleta, että korkeampi CTR tarkoittaa automaattisesti korkeampaa ROI:ta. Seuraa aina molempia mittareita ja optimoi sitten niiden mukaisesti.
Miksi ”ilmainen” ei ole aina ilmainen
- Clicks Versus Conversions: ”Ilmainen” houkuttelee ihmisiä, jotka etsivät tarjousta, mutta he eivät välttämättä ole vielä valmiita tekemään ostoksia. Tämä voi kasvattaa kulujasi kasvattamatta tulojasi.
- Suppilon suodattaminen: Jos sinun on pakko käyttää ”ilmaista”, harkitse näiden klikkausten ohjaamista sähköpostin sieppaukseen tai kokeilutarjoukseen. Näin voit hoitaa liidit, jotka saattavat muuttua myöhemmin.
Keskeinen asia: ”Ilmaista” kannattaa käyttää pikemminkin liidien luomiseen tai brändin tunnettuuden lisäämiseen kuin suoraan myyntiin.
Käytä sanoja, jotka vastaavat tarkoitusta
- ”Todistettu” ja ”takuu” puhuttelevat luotettavuutta etsiviä, riskejä vältteleviä ostajia. Niiden CPC:t (3,32 ja 5,10 dollaria) voivat olla korkeammat, mutta nämä termit vetävät puoleensa sitoutuneempaa yleisöä – ihmisiä, jotka ovat tosissaan ostamassa.
- ”Easy” ja ”Instant” palvelevat mukavuudenhaluisia käyttäjiä. Vaikka ne eivät ehkä tuota valtavaa CTR-arvoa, jokainen klikkaus voi olla motivoituneempi muuntumaan nopeasti.
Keskeinen asia: Sovita voimasanasi kohdeyleisösi ajattelutapaan. Tarkoituksenmukaiset yleisöt sietävät usein korkeamman CPC:n, jos se tarkoittaa, että he löytävät juuri sen, mitä he tarvitsevat.
Keskity konversioihin, älä vain CTR:ään
Kuten kaaviossa todetaan, ”Älä vain optimoi CTR:ää, vaan optimoi konversioita.” Vaikka korkea CTR saattaa näyttää hyvältä paperilla, se on arvokasta vain, jos klikkaukset johtavat todellisiin johtolankoihin tai ostoihin. Varmista, että laskeutumissivut ja mainosviestit ovat johdonmukaisia, jotta ihmiset ovat valmiita toimimaan, kun he klikkaavat.
Vinkkejä konversioiden lisäämiseen:
- Selkeä CTA: Käytä toiminnalle suunnattua kieltä, joka kertoo käyttäjille tarkalleen, mitä tehdä seuraavaksi (esim. ”Osta nyt”, ”Aloita ilmainen kokeilujakso”).
- Käyttäjäkeskeinen laskeutumissivu: Peilaa mainoskopiosi laskeutumissivulle, jotta kävijät näkevät välittömän relevanssin.
- Testaa A/B-testaus uskonnollisesti: Testaa useita voimasanoja eri yleisösegmenteissä löytääksesi CTR:n, CPC:n ja ROI:n parhaiten konvertoivan yhdistelmän.
Miten Green Wire Media voi auttaa
Green Wire Media on erikoistunut optimoimaan koko digitaalisen suppilon, ei vain mainoksia. Palveluihimme kuuluvat:
- Power Word -analyysi
Selvitämme, mitkä termit vastaavat parhaiten kohderyhmääsi, ja tasapainotamme CTR:n ja CPC:n, jotta ROI olisi paras mahdollinen. - Mainosten luominen ja testaus
Tiimimme kehittää mainoskampanjasi niin, että ne tuottavat mahdollisimman hyviä tuloksia, aina vakuuttavien otsikoiden laatimisesta iteratiivisiin A/B-testeihin. - Laskeutumissivujen optimointi
Varmistamme, että mainosliikenteesi laskeutuu sivuille, jotka on virtaviivaistettu konversioita varten ja joilla on johdonmukainen viesti ja kitkaton käyttökokemus. - Jatkuva analytiikka ja tarkentaminen
Käyttämällä useiden eri alustojen tietoja muokkaamme jatkuvasti voimasanoja, kohdentamista ja luovuutta, jotta suorituskyky pysyy oikeansuuntaisena.
Oletko valmis saamaan ”parhaat” tulokset?
Jos haluat saada parempilaatuista liikennettä, joka todella tuottaa tuloksia, ota yhteyttä Green Wire Mediaan jo tänään. Autamme sinua valitsemaan oikeat voimasanat, optimoimaan mainoskulutuksesi ja luomaan markkinointistrategian, joka on suunniteltu skaalautuvaksi – ilman, että tuhlaat dollareita klikkauksiin, jotka eivät konvertoi.
