Najnowsze dane z wielu platform reklamowych (w tym Ubersuggest i Ads Grader) ujawniają fascynujący trend: podczas gdy „bezpłatny” przyciąga wyższe współczynniki klikalności (CTR), często wiąże się z droższym kosztem kliknięcia (CPC) i niższym zwrotem z inwestycji niż słowa kluczowe, takie jak „najlepszy”. Poniżej omówimy, w jaki sposób różne słowa kluczowe wpływają na CTR vs. CPC – i pokażemy, jak udoskonalić kampanie reklamowe, aby uzyskać lepsze długoterminowe zyski, a nie tylko przelotne kliknięcia.
Równoważenie CTR-CPC
- Wysoki CTR, wysoki CPC: Słowa takie jak „bezpłatny” mogą powodować CTR bliski 3,7%, ale CPC może wzrosnąć powyżej 1,90 USD. Może to wyglądać świetnie pod względem zaangażowania, ale budżet może się szybko wyczerpać, jeśli nie dojdzie do konwersji.
- Umiarkowany CTR, niski CPC: Terminy takie jak „Easy” i „Limited” mają niższy CTR (około 2,0-1,8%), ale mają niższe ceny CPC (1,14 USD i 0,60 USD). Są to solidne opcje, jeśli chcesz zwiększyć wydatki na reklamę.
- Najlepsze z obu światów? Słowo „Best” często utrzymuje CPC na poziomie 0,31 USD, mimo że oferuje imponujący CTR na poziomie 3,9%. Jeśli konwersje się utrzymają, ten termin może zapewnić najlepszy zwrot z inwestycji.
Kluczowy wniosek: Nie zakładaj, że wyższy CTR automatycznie przekłada się na wyższy ROI. Zawsze monitoruj oba wskaźniki, a następnie odpowiednio je optymalizuj.
Dlaczego „darmowe” nie zawsze jest darmowe
- Kliknięcia kontra konwersje: „Darmowy” jest magnesem dla ludzi szukających okazji, ale mogą oni nie być gotowi do dokonania zakupu. Może to zwiększyć koszty bez zwiększania przychodów.
- Filtrowanie lejka: Jeśli musisz użyć opcji „Free”, rozważ przekierowanie tych kliknięć do przechwytywania wiadomości e-mail lub oferty próbnej. W ten sposób możesz pielęgnować potencjalnych klientów, którzy mogą dokonać konwersji.
Kluczowy wniosek: „Darmowy” jest najlepiej wykorzystywany do generowania leadów lub świadomości marki, a nie do sprzedaży bezpośredniej.
Używaj słów pasujących do intencji
- „Sprawdzone” i „Gwarancja” przemawiają do kupujących unikających ryzyka i szukających niezawodności. Ich CPC (3,32 USD i 5,10 USD) mogą być wyższe, ale terminy te przyciągają bardziej zaangażowanych odbiorców – ludzi, którzy poważnie myślą o zakupie.
- „Łatwy” i „Natychmiastowy” zaspokajają potrzeby osób poszukujących wygody. Chociaż mogą nie przynieść ogromnego CTR, każde kliknięcie może być bardziej zmotywowane do szybkiej konwersji.
Kluczowe wnioski: Dopasuj słowa kluczowe do sposobu myślenia odbiorców docelowych. Odbiorcy o wysokich intencjach często tolerują wyższe CPC, jeśli oznacza to, że znajdą dokładnie to, czego potrzebują.
Skup się na konwersjach, a nie tylko na CTR
Jak zauważa wykres: „Nie optymalizuj tylko pod kątem CTR, optymalizuj pod kątem konwersji”. Chociaż wysoki CTR może dobrze wyglądać na papierze, jest on wartościowy tylko wtedy, gdy kliknięcia te skutkują faktycznymi potencjalnymi klientami lub zakupami. Upewnij się, że strony docelowe i komunikaty reklamowe są spójne, aby po kliknięciu ludzie byli gotowi do działania.
Wskazówki dotyczące zwiększenia konwersji:
- Jasne wezwanie do działania: Używaj języka zorientowanego na działanie, który mówi użytkownikom dokładnie, co robić dalej (np. „Kup teraz”, „Rozpocznij bezpłatny okres próbny”).
- Strona docelowa zorientowana na użytkownika: Odzwierciedlaj kopię reklamy na stronie docelowej, aby odwiedzający widzieli natychmiastową trafność.
- Religijne testy A/B: Przetestuj wiele słów kluczowych w różnych segmentach odbiorców, aby znaleźć kombinację CTR, CPC i ROI o najwyższej konwersji.
Jak Green Wire Media może pomóc
W Green Wire Media specjalizujemy się w optymalizacji całego cyfrowego lejka – nie tylko reklam. Nasze usługi obejmują:
- Analiza słów kluczowych
Określimy, które terminy najlepiej trafiają do odbiorców docelowych, równoważąc CTR i CPC w celu uzyskania najwyższego zwrotu z inwestycji. - Tworzenie i testowanie reklam
Od tworzenia atrakcyjnych nagłówków po przeprowadzanie iteracyjnych testów A/B, nasz zespół udoskonali kampanie reklamowe w celu uzyskania maksymalnych wyników. - Optymalizacja strony docelowej
Zapewniamy, że ruch z reklam trafia na strony, które są usprawnione pod kątem konwersji, ze spójnym przekazem i bezproblemowym doświadczeniem użytkownika. - Bieżąca analiza i udoskonalanie
Korzystając z danych z wielu platform, będziemy stale dostosowywać słowa kluczowe, kierowanie i kreację, aby utrzymać wydajność we właściwym kierunku.
Gotowy na uzyskanie „najlepszych” wyników?
Jeśli chcesz kierować ruch o lepszej jakości, który faktycznie konwertuje, skontaktuj się z Green Wire Media już dziś. Pomożemy Ci wybrać odpowiednie słowa kluczowe, zoptymalizować wydatki na reklamę i stworzyć strategię marketingową, która jest skalowalna – bez marnowania pieniędzy na kliknięcia, które nie będą konwertować.
