Hiljutised andmed mitmest reklaamplatvormist (sealhulgas Ubersuggest ja Ads Grader) paljastavad huvitava trendi: kuigi “tasuta” annab suurema klikkimisprotsendi (CTR), on selle puhul sageli kallim klikkimiskulu (CPC) ja madalam ROI kui selliste võimsate sõnade puhul nagu “parim”. Järgnevalt kirjeldame, kuidas erinevad võimsad sõnad mõjutavad CTR-i ja CPC-d – ja näitame, kuidas oma reklaamikampaaniaid täiustada, et saada paremat pikaajalist kasu, mitte ainult põgusat klikke.
CTR-CPC tasakaalustav akt
- Kõrge CTR, kõrge CPC: Sõnad nagu “Free” võivad põhjustada CTR-i lähedal 3,7%, kuid CPC võib tõusta üle 1,90 dollari. See võib tunduda kaasamise seisukohalt suurepärane, kuid teie eelarve võib kiiresti põleda, kui konversioone ei järgne.
- Mõõdukas CTR, madal CPC: Terminid nagu “Easy” ja “Limited” on madalama CTR-iga (umbes 2,0-1,8%), kuid väiksema CPC-hinnaga (1,14 ja 0,60 dollarit). Need on kindlad valikud, kui soovite oma reklaamikulutusi veelgi laiendada.
- Mõlemast maailmast parim? Sõna “parim” hoiab CPC sageli nii madalal kui 0,31 dollarit, hoolimata sellest, et pakub muljetavaldavat 3,9% CTR-i. Kui teie konversioonid püsivad, võib see termin pakkuda teie raha eest parimat tulemust.
Peamised järeldused: Ärge eeldage, et suurem CTR tähendab automaatselt suuremat ROI-d. Jälgige alati mõlemat näitajat – seejärel optimeerige vastavalt.
Miks “tasuta” ei ole alati tasuta
- Clicks versus Conversions: “Tasuta” on magnetiks inimestele, kes otsivad tehingut, kuid nad ei pruugi olla valmis ostu sooritama. See võib paisutada teie kulusid, ilma et teie tulud suureneksid.
- Funneli filtreerimine: Kui peate kasutama “Tasuta”, kaaluge nende klikkide suunamist e-postile või proovipakkumisele. Nii saate hooldada viiteid, mis võivad hiljem konverteeruda.
Peamised järeldused: “Tasuta” on kõige parem kasutada pigem juhtide genereerimiseks või brändi teadlikkuse tõstmiseks kui otsemüügi jaoks.
Kasutage sõnu, mis vastavad kavatsusele
- “Tõestatud” ja “garantii ” kõnetavad riskikartlikke ostjaid, kes otsivad usaldusväärsust. Nende CPC-d (3,32 ja 5,10 dollarit) võivad olla kõrgemad, kuid need terminid tõmbavad ligi pühendunumaid sihtrühmi – inimesi, kes ostavad tõsiselt.
- “Easy” ja “Instant” on mõeldud mugavuse otsijatele. Kuigi need ei pruugi anda tohutut CTR-i, võib iga klikk olla motiveeritum, et kiiresti konverteerida.
Peamised järeldused: Sobitage oma võimsad sõnad oma sihtrühma mõtteviisiga. Kõrgetasemelised sihtrühmad taluvad sageli kõrgemaid CPC-d, kui see tähendab, et nad leiavad täpselt selle, mida nad vajavad.
Keskendu konversioonidele, mitte ainult CTR-le
Nagu tabelis märgitakse: “Ärge optimeerige ainult CTR-i, vaid optimeerige ka konversioone.” Kuigi kõrge CTR võib paberil tunduda hea, on see väärtuslik ainult siis, kui need klikid toovad kaasa tegelikke juhtumeid või oste. Veenduge, et teie maandumislehed ja reklaamisõnumid on järjepidevad, nii et kui inimesed klõpsavad, on nad valmis tegutsema.
Näpunäiteid konversioonide suurendamiseks:
- Selge CTA: Kasutage tegevusele orienteeritud keelt, mis ütleb kasutajatele täpselt, mida järgmiseks teha (nt “Osta kohe”, “Alusta tasuta prooviperioodi”).
- Kasutajakeskne maandumisleht: Peegelda oma reklaami koopiat maandumislehel, et külastajad näeksid koheselt asjakohasust.
- A/B testige usinalt: Testi mitut võimsat sõna erinevates sihtrühmade segmentides, et leida oma kõige paremini konverteerivat CTR, CPC ja ROI kombinatsiooni.
Kuidas Green Wire Media saab aidata
Green Wire Media on spetsialiseerunud kogu teie digitaalse kanalite – mitte ainult reklaamide – optimeerimisele. Meie teenuste hulka kuuluvad:
- Power Word Analysis
Me selgitame välja, millised terminid kõnetavad teie sihtrühma kõige paremini, tasakaalustades CTR-i ja CPC-d, et saavutada suurim ROI. - Reklaami loomine ja testimine
Alates veenvate pealkirjade koostamisest kuni iteratiivsete A/B testide läbiviimiseni täiustab meie meeskond teie reklaamikampaaniaid maksimaalsete tulemuste saavutamiseks. - Maandumislehe optimeerimine
Tagame, et teie reklaamiliiklus jõuab lehekülgedele, mis on konversioonide jaoks sujuvalt kujundatud, mille sõnum on järjepidev ja kasutajakogemus sujuv. - Pidev analüütika ja täiustamine
Kasutades andmeid mitmelt platvormilt, kohandame pidevalt teie võimsussõnu, suunamist ja loovust, et hoida tulemuslikkust õiges suunas.
Kas olete valmis saama “parimaid” tulemusi?
Kui otsite kvaliteetsemat liiklust, mis tegelikult konverteerub, võtke juba täna ühendust Green Wire Media’ga. Me aitame teil valida õiged võimsad sõnad, optimeerida oma reklaamikulutusi ja luua turundusstrateegia, mis on üles ehitatud skaalale, ilma et raiskaksite dollareid klikkidele, mis ei muutu.
