{"id":10265,"date":"2025-01-08T23:38:26","date_gmt":"2025-01-08T23:38:26","guid":{"rendered":"https:\/\/greenwiremedia.com\/steigern-sie-die-konversionen-um-43-neue-daten-zeigen-wo-menschen-ihre-marke-entdecken-und-was-sie-zum-kauf-anregt\/"},"modified":"2025-01-08T23:38:28","modified_gmt":"2025-01-08T23:38:28","slug":"steigern-sie-die-konversionen-um-43-neue-daten-zeigen-wo-menschen-ihre-marke-entdecken-und-was-sie-zum-kauf-anregt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greenwiremedia.com\/de\/steigern-sie-die-konversionen-um-43-neue-daten-zeigen-wo-menschen-ihre-marke-entdecken-und-was-sie-zum-kauf-anregt\/","title":{"rendered":"Steigern Sie die Konversionen um 43%: Neue Daten zeigen, wo Menschen Ihre Marke entdecken &#8211; und was sie zum Kauf anregt"},"content":{"rendered":"\n<p>Auf dem digitalen Markt von heute reicht es nicht mehr aus, sich nur auf einen einzigen Marketingkanal zu verlassen. Eine k\u00fcrzlich durchgef\u00fchrte Studie, bei der mehr als 11.000 Neukunden von 38 etablierten Unternehmen befragt wurden, hat einen entscheidenden Unterschied aufgezeigt: Die Kan\u00e4le, \u00fcber die Menschen <strong>zuerst<\/strong> von einer Marke <strong>erfahren,<\/strong> unterscheiden sich h\u00e4ufig von denen, die letztendlich <strong>zum Kauf f\u00fchren<\/strong>. <\/p>\n\n<p>Von <strong>43 % der Konversionen<\/strong>, die durch Empfehlungen von Freunden und direktem Traffic zustande kommen, bis hin zu dem \u00fcberraschend niedrigen Prozentsatz an K\u00e4ufen (nur 2 %), die durch organische soziale Netzwerke ausgel\u00f6st werden, gibt es hier eine F\u00fclle von aufschlussreichen Daten. Im Folgenden gehen wir auf diese Ergebnisse ein, damit Sie eine ganzheitliche Strategie entwickeln k\u00f6nnen, die sowohl <strong>die Markenbekanntheit<\/strong> als auch die <strong>Konversionsrate steigert<\/strong>. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Freundes-\/Direktverkehr: 38% H\u00f6ren vs. 43% Kaufen<\/h2>\n\n<p><strong>Key Insight:<\/strong><br\/>Mundpropaganda und direkter Verkehr sind nach wie vor die wichtigsten Faktoren f\u00fcr <em>Bekanntheit<\/em> und <em>K\u00e4ufe<\/em>. Satte <strong>38%<\/strong> der Neukunden gaben an, dass sie durch Freunde oder Familie von dem Unternehmen erfahren haben oder die URL der Marke direkt in ihren Browser eingegeben haben &#8211; und noch mehr, n\u00e4mlich <strong>43%<\/strong>, haben auf diesen Wegen gekauft. <\/p>\n\n<p><strong>Wie Sie es nutzen k\u00f6nnen:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Empfehlungsprogramme:<\/strong> Bieten Sie Anreize (Rabatte, Werbegeschenke) f\u00fcr bestehende Kunden, die Freunde werben.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Starkes Branding:<\/strong> Stellen Sie sicher, dass Ihr Markenname einpr\u00e4gsam und benutzerfreundlich ist. Das macht es f\u00fcr neugierige Interessenten einfacher, Ihre URL einzugeben oder direkt nach Ihrer Marke zu suchen. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pers\u00f6nliche Erfahrung:<\/strong> Konzentrieren Sie sich auf die Kundenzufriedenheit. Zufriedene Kunden werden zu Ihren besten F\u00fcrsprechern. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Referral Traffic: 13% H\u00f6ren vs. 6% Kaufen<\/h2>\n\n<p><strong>Wichtige Erkenntnisse:<\/strong><br\/>Viele potenzielle Kunden kommen durch Empfehlungen von Dritten auf Marken &#8211; Blog-Erw\u00e4hnungen, Social Shares von Influencern oder Partnerseiten. Aber <strong>nur 6 %<\/strong> der K\u00e4ufe werden auf diesen Kanal zur\u00fcckgef\u00fchrt, was darauf hindeutet, dass der Empfehlungsverkehr m\u00f6glicherweise <strong>zus\u00e4tzliche Pflege<\/strong> ben\u00f6tigt, bevor er zu einer Konversion f\u00fchrt. <\/p>\n\n<p><strong>Wie Sie es nutzen k\u00f6nnen:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Inhaltliche Partnerschaften:<\/strong> Arbeiten Sie mit Blogs und Brancheneinflussnehmern zusammen, um die Sichtbarkeit zu erh\u00f6hen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Retargeting-Anzeigen:<\/strong> Wenn jemand \u00fcber eine Empfehlungsquelle zu Ihnen kommt, k\u00f6nnen Sie ihn mit Display-Anzeigen oder Social Ads, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Aktion zeigen, erneut ansprechen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Landing Page-Optimierung:<\/strong> Stellen Sie sicher, dass die Botschaften von der verweisenden Website bis zu Ihrer Landing Page konsistent sind, damit die Besucher sofort einen Nutzen erkennen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bezahlte Suche: 4% H\u00f6ren vs. 17% Kaufen<\/h2>\n\n<p><strong>Key Insight:<\/strong><br\/>Bezahlte Suchanzeigen sind kein wichtiger Kanal f\u00fcr die erstmalige Entdeckung einer Marke<strong>(nur 4%<\/strong>), aber sie haben eine starke Wirkung, wenn es um Konversionen geht<strong>(17%<\/strong>). Dies deutet darauf hin, dass die bezahlte Suche besonders effektiv f\u00fcr Besucher ist, die sich bereits in der <strong>Entscheidungsphase<\/strong> des Kaufzyklus befinden. <\/p>\n\n<p><strong>Wie Sie es nutzen k\u00f6nnen:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Schl\u00fcsselwort-Strategie:<\/strong> Konzentrieren Sie sich auf Schl\u00fcsselw\u00f6rter mit hoher Aussagekraft (z.B. &#8222;best [your product] near me&#8220;, &#8222;buy [your product] online&#8220;).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anzeigenerweiterungen:<\/strong> Verwenden Sie Callouts und strukturierte Snippets, um Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben (wie &#8222;Kostenloser Versand&#8220; oder &#8222;24\/7 Support&#8220;).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ma\u00dfgeschneiderte Landing Pages:<\/strong> Richten Sie die Texte Ihrer Anzeigen auf gezielte Landing Pages aus, um die Relevanz und damit die Konversionsraten zu erh\u00f6hen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bezahlte soziale Netzwerke: 3% H\u00f6ren vs. 13% Kaufen<\/h2>\n\n<p><strong>Key Insight:<\/strong><br\/>Die meisten Menschen erfahren nicht auf diesem Weg von einem Unternehmen, aber <strong>13%<\/strong> der endg\u00fcltigen K\u00e4ufe werden \u00fcber diesen Kanal get\u00e4tigt. Dies ist ein weiteres Beispiel daf\u00fcr, dass es sich um einen <strong>konversionsorientierten<\/strong> Kanal handelt und nicht um einen, der die Bekanntheit f\u00f6rdert. <\/p>\n\n<p><strong>Wie Sie es nutzen k\u00f6nnen:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lookalike Audiences:<\/strong> Nutzen Sie die Daten bestehender Kunden, um weitere Personen mit \u00e4hnlichen Interessen oder demografischen Merkmalen zu finden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00dcberzeugende Kreativit\u00e4t:<\/strong> Verwenden Sie Videos, Karussells oder gut gestaltete statische Bilder, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und die Vorteile Ihrer Angebote hervorheben.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Klare CTA-Schaltfl\u00e4chen:<\/strong> Machen Sie es den Nutzern leicht, direkt in der Anzeige &#8222;Jetzt einkaufen&#8220; oder &#8222;Mehr erfahren&#8220; zu w\u00e4hlen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Organische Suche: 19% H\u00f6ren vs. 5% Kaufen<\/h2>\n\n<p><strong>Key Insight:<\/strong><br\/>Fast <strong>jeder F\u00fcnfte<\/strong> entdeckt eine Marke \u00fcber unbezahlte Suchergebnisse, aber nur <strong>5 % der<\/strong> Suchenden kaufen diese auch. Dies unterstreicht den Wert von <strong>SEO f\u00fcr die Bekanntheit<\/strong> einer Marke, auch wenn zus\u00e4tzliche Schritte erforderlich sein k\u00f6nnen, um diese Besucher zu einem Kauf zu bewegen. <\/p>\n\n<p><strong>Wie Sie es nutzen k\u00f6nnen:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Top-of-Funnel-Inhalt:<\/strong> Ver\u00f6ffentlichen Sie Blogbeitr\u00e4ge, Leitf\u00e4den und Ressourcen, die f\u00fcr h\u00e4ufig gesuchte Bildungsanfragen in Ihrer Nische ranken.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nahtlose User Journey:<\/strong> Verwenden Sie interne Links und Handlungsaufforderungen (CTAs), die den Nutzer von Informationsinhalten zu Produktseiten f\u00fchren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>E-Mail-Erfassung:<\/strong> Bieten Sie einen \u00fcberzeugenden Lead-Magneten an (z.B. kostenlose Vorlagen, Rabatte), damit Sie die Besucher sp\u00e4ter per E-Mail betreuen k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Organic Social: 15% H\u00f6ren vs. 2% Kaufen<\/h2>\n\n<p><strong>Key Insight:<\/strong><br\/>Soziale Medien sind ein <strong>effektives<\/strong> Instrument <strong>zur Markenbekanntmachung<\/strong> <strong>&#8211;<\/strong> 15% der Befragten fanden die Marke organisch auf Plattformen wie Facebook, Instagram oder LinkedIn. Allerdings haben nur <strong>2% der<\/strong> Befragten allein durch organische Beitr\u00e4ge eine Konvertierung vorgenommen. <\/p>\n\n<p><strong>Wie Sie es nutzen k\u00f6nnen:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fesselnde Inhalte:<\/strong> Setzen Sie auf Storytelling, Einblicke hinter die Kulissen und nutzergenerierte Inhalte, um Vertrauen und eine loyale Community aufzubauen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Social-to-Website Flow:<\/strong> Verlinken Sie in Ihrem Profil oder in Beitr\u00e4gen auf Ihre Website oder Produktseiten, damit interessierte Follower mehr erfahren k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Erg\u00e4nzen Sie mit Paid:<\/strong> Die organische Reichweite kann begrenzt sein, daher sollten Sie \u00fcberlegen, ob Sie Posts mit Top-Performance boosten, um die Sichtbarkeit und schlie\u00dflich die Konversionen zu maximieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">E-Mail: 1% H\u00f6ren vs. 3% Kaufen<\/h2>\n\n<p><strong>Wichtige Erkenntnisse:<\/strong><br\/>E-Mails sind zwar kein \u00fcblicher Kanal f\u00fcr die Entdeckung von Produkten, aber sie sind <strong>erstaunlich wirksam<\/strong> f\u00fcr die Konversion <strong>&#8211;<\/strong> 3 % der endg\u00fcltigen K\u00e4ufe stammen aus E-Mail-Kampagnen.<\/p>\n\n<p><strong>Wie Sie es nutzen k\u00f6nnen:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Willkommens-Serien:<\/strong> Richten Sie automatisierte E-Mails f\u00fcr neue Abonnenten ein, die Rabatte oder hilfreiche Informationen anbieten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmentierung &amp; Personalisierung:<\/strong> Passen Sie Nachrichten an das Nutzerverhalten an (fr\u00fchere K\u00e4ufe, besuchte Seiten), um h\u00f6here Klickraten zu erzielen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reaktivierungs-Kampagnen:<\/strong> Wenn Kunden sich schon l\u00e4nger nicht mehr gemeldet haben, senden Sie eine gezielte Nachricht, um sie wieder einzuladen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Andere Kan\u00e4le: 7% H\u00f6ren vs. 11% Kaufen<\/h2>\n\n<p><strong>Wichtige Erkenntnis:<\/strong><br\/>&#8222;Andere&#8220; Kan\u00e4le (wie Offline-Werbung, Event-Marketing oder sogar SMS-Kampagnen) waren f\u00fcr einen moderaten Anteil der Bekanntheit und der Konversionen verantwortlich, was auf das <strong>Potenzial<\/strong> f\u00fcr einzigartige oder Nischen-Marketing-Taktiken hinweist.<\/p>\n\n<p><strong>Wie Sie es nutzen k\u00f6nnen:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Omnichannel-Erlebnis:<\/strong> Schaffen Sie ein konsistentes Branding in allen Bereichen, von Direktmailings \u00fcber Pop-up-Shops bis hin zu lokalem Sponsoring.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verfolgen Sie alles:<\/strong> Verwenden Sie eindeutige Rabattcodes oder Tracking-URLs auf Offline-Materialien, damit Sie wissen, welche Kampagnen zu Verk\u00e4ufen f\u00fchren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Experimentieren &amp; Innovieren:<\/strong> Hier k\u00f6nnen Sie unkonventionelle Ideen testen, die in einer \u00fcberf\u00fcllten digitalen Landschaft herausstechen k\u00f6nnten.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gleichgewicht zwischen Bekanntheit und Konversionen<\/h2>\n\n<p>Wie die Grafik verdeutlicht, sind die Kan\u00e4le, die das erste Interesse wecken, nicht immer die, die das Gesch\u00e4ft abschlie\u00dfen. <strong>Freundes-\/Direktverkehr und Empfehlungsmethoden<\/strong> gl\u00e4nzen oft bei der ersten Bekanntheit, w\u00e4hrend die <strong>bezahlte Suche und die bezahlten sozialen Netzwerke<\/strong> unerwartet starke Abschl\u00fcsse sind. Und w\u00e4hrend die <strong>organische Suche<\/strong> und die <strong>organischen sozialen Netzwerke<\/strong> bei der Entdeckung von Marken hervorragend sind, ben\u00f6tigen sie m\u00f6glicherweise erg\u00e4nzende Taktiken wie Remarketing, E-Mail-Pflege oder Retargeting-Anzeigen, um den endg\u00fcltigen Kauf zu f\u00f6rdern. <\/p>\n\n<p>Mit anderen Worten, ein <strong>Multi-Touch-Ansatz<\/strong> ist der Schl\u00fcssel. Verlassen Sie sich nicht auf einen einzigen Kanal, um die Arbeit zu erledigen. Setzen Sie stattdessen <strong>auf verschiedene Strategien<\/strong>: Erh\u00f6hen Sie den Bekanntheitsgrad \u00fcber \u00f6ffentlichkeitswirksame Kan\u00e4le (wie SEO und soziale Medien) und nutzen Sie gleichzeitig bezahlte Anzeigen und direktes Engagement (wie E-Mail), um interessierte Kunden zu einem Kauf zu bewegen.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Alles auf einen Blick mit Green Wire Media<\/h2>\n\n<p>Wir von <strong>Green Wire Media<\/strong> haben uns auf die Entwicklung <strong>ganzheitlicher digitaler Marketingkampagnen<\/strong> spezialisiert, die sicherstellen, dass Sie sowohl Ihre Bekanntheits- als auch Ihre Konversionsziele erreichen. Ganz gleich, ob Sie eine SEO-\u00dcberarbeitung ben\u00f6tigen, um das Top-of-Funnel-Interesse zu wecken, oder eine erstklassige Paid-Social-Strategie, um die Konversionsrate zu maximieren &#8211; unser Team bietet Ihnen alles: <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Channel Audits &amp; Strategie<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identifizieren Sie L\u00fccken und M\u00f6glichkeiten in Bezug auf Empfehlungen, bezahlte und organische Kan\u00e4le.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inhalt &amp; SEO-Optimierung<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Steigern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke und ranken Sie f\u00fcr relevante Suchbegriffe, die mit der Kaufabsicht \u00fcbereinstimmen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bezahlte Werbekampagnen<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zielen Sie auf Nutzer mit hoher Aufmerksamkeit auf Google, Facebook, Instagram und anderen Plattformen, um die Konversionsrate zu erh\u00f6hen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CRM &amp; E-Mail-Automatisierung<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pflegen Sie Leads effektiv mit personalisierten Kampagnen, die Abonnenten in treue Kunden verwandeln.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Datengetriebene Einblicke<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verwenden Sie Analysen, um Ihren Ansatz kontinuierlich zu verfeinern, damit Sie sich an die ver\u00e4nderten Marktbedingungen anpassen k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sind Sie bereit, Ihren Marketing-Mix zu verbessern?<\/h3>\n\n<p>Schieben Sie Ihr Wachstum nicht auf einen einzigen Kanal. <strong>Wenden Sie sich<\/strong> noch heute <strong>an <a href=\"https:\/\/greenwiremedia.com\/de\/\">Green Wire Media<\/a><\/strong>, um eine ausgewogene, datengest\u00fctzte Strategie zu entwickeln, die Interesse weckt, Beziehungen pflegt und Interessenten in K\u00e4ufer umwandelt &#8211; unabh\u00e4ngig davon, wo sie zum ersten Mal von Ihnen geh\u00f6rt haben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Auf dem digitalen Markt von heute reicht es nicht mehr aus, sich nur auf einen einzigen Marketingkanal zu verlassen. 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